Sommaire du Guide Augmenter vos Abonnements – L’Acquisition (Vol. 1)

Améliorer et optimiser vos opérations de recrutement d’abonnement ! Le marketing électronique, le marketing direct et indirect, les bons gestes, les pièges à éviter, les budgets à prévoir, les méthodes à favoriser en fonction de vos objectifs et de votre lectorat…

Livre mis à jour en juin 2018

158 pages. 99 € TTC (3,99 € de frais de livraison). ISBN 2-9525124-0-X 

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Avant-Propos – 5

Chapitre 1 – Créer une campagne réussie  – 9
Identifier sa cible
Faire parler les PND
Analyser le taux d’abonnement
L’analyse des segments
Suivre le succès d’une campagne à long-terme
L’analyse efficace grâce à une base de données bien renseignée
Trouver l’argumentaire et l’offre commerciale
Qu’est qu’un bon argumentaire ?
Les différentes motivations d’abonnement
Des études pour mieux connaître les motivations du lecteur
Les offres spéciales : règles générales concernant les cadeaux
Les risques liés à l’utilisation d’un cadeau
Les remises : comment s’en servir ?
Règles juridiques et calculs pour les cadeaux et les primes
Cadeaux d’abonnement : les salons pour trouver la perle rare
Définir son budget
Les différents frais d’une campagne marketing

Chapitre 2 – Le marketing direct au service des éditeurs – 29
Les mailings sans factice
Réduire les frais d’un mailing
L’abonnement gratuit temporaire
L’e-marketing
Les programmes de gestion d’e-mail
Le télémarketing
Les SMS
Tableau comparatif
Cas éditeur : Le micro-marketing au service de la presse

Chapitre 3 – Le marketing indirect : le recrutement sans fichier – 49
Les encarts publicitaires
Les salons et autres événements
Le recrutement en ligne
Opinion d’expert – Les abonnements viennent avec la confiance
Vaincre les réticences d’acheteurs en ligne    
Mettre en place un système de paiement en ligne
La publicité dans les médias  
Les opérations d’asile
Les bus mailings
Les concours  
Les agences et collecteurs d’abonnements
Cas éditeur – Un BâtiBingo pour les abonnements

Chapitre 4 – Exploiter les réseaux d’abonnement – 79
Les agences d’abonnement
Augmenter l’achat des hors-séries
Les actions marketing des agences
Opinion d’expert – Aider les clients avec une offre éditeur complexe
Opinion d’expert-Comment les médiathèques choisissent leurs publications
Quand contacter les clients qui passent par agence  
Les collecteurs d’abonnement
Les méthodes de recrutement des collecteurs
Opinion d’expert – Des actions de recrutement collectif
Les  chiffres de recrutement par collecteur
Le coût pour l’éditeur           
Les points faibles des réseaux

Chapitre 5 – Les meilleures méthodes de recrutement – 109
Un sondage par e-mail
Les méthodes de marketing employées par les éditeurs
Le meilleur rapport qualité-prix
Les meilleures méthodes de recrutement : la presse professionnelle
Les meilleures méthodes de recrutement : la presse grand public
Les meilleures méthodes de recrutement : la presse syndicale
Les motivations d’abonnement

Annexe 1 – Les abonnements en ligne -127

Annexe 2 – Les agences & collecteurs d’abonnements -139

Lexique -153

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