Sommaire du Guide Augmenter vos Abonnements – L’Acquisition (Vol. 1)

Améliorer et optimiser vos opérations de recrutement d’abonnement ! Le marketing électronique, le marketing direct et indirect, les bons gestes, les pièges à éviter, les budgets à prévoir, les méthodes à favoriser en fonction de vos objectifs et de votre lectorat…

158 pages. 99 € TTC. ISBN 2-9525124-0-X

Sommaire

Avant-Propos – 5

Chapitre 1 – Créer une campagne réussie – 9
Identifier sa cible
Trouver l’argumentaire et l’offre commerciale
Définir son budget

Chapitre 2 – Le marketing direct au service des éditeurs – 27
Les mailings sans factice
Réduire les frais d’un mailing
L’abonnement gratuit temporaire
L’e-marketing
Les programmes de gestion d’e-mail
Le télémarketing
Les SMS
Tableau comparatif
Cas éditeur : Le micro-marketing au service de la presse

Chapitre 3 – Le marketing indirect : le recrutement sans fichier  – 45
Les encarts publicitaires
Les salons et autres événements
Opinion d’expert – Les abonnements viennent avec la confiance
Le web
Vaincre les réticences d’acheteurs en ligne
Les modules de paiement en ligne
La publicité dans les médias
Les opérations d’asile
Les bus mailings
Les concours
Les agences & collecteurs d’abonnements
Cas éditeur – Un BâtiBingo pour les abonnements

Chapitre 4 – Exploiter les réseaux d’abonnement-75
Les agences d’abonnement
Augmenter l’achat des hors-séries
Opinion d’expert – Les collecteurs ?  Un levier d’abonnements !
Les actions marketing des agences
Opinion d’expert – Comment les médiathèques choisissent leurs publications
Quand contacter les clients qui passent par agence
Les collecteurs d’abonnement
Les actions marketing des collecteurs
Opinion d’expert – Des actions de recrutement collectif
Les points faibles des réseaux

Chapitre 5 – Les meilleures méthodes de recrutement-105
Un sondage par e-mail
Les méthodes de marketing employées par les éditeurs
Le meilleur rapport qualité-prix
Les meilleures méthodes de recrutement : la presse professionnelle
Les meilleures méthodes de recrutement : la presse grand public
Les meilleures méthodes de recrutement : la presse  syndicale

Annexe 1  – Les abonnements en ligne

Annexe 2 – Les agences & collecteurs d’abonnements

Lexique – 155

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